最近引起行業(yè)關(guān)注的中國(guó)全屋定制十大品牌卡諾亞315品質(zhì)直播盛典“4小時(shí)斬獲3億銷售總額”的新聞，在業(yè)界引發(fā)熱議，可以說(shuō)定制家居的市場(chǎng)潛力巨大，大有可為，放到全國(guó)來(lái)看，這幾年每年都有千億的市場(chǎng)規(guī)模。
權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)定制家居市場(chǎng)規(guī)模約2901億元，但分這個(gè)蛋糕的公司太多了，就看你能不能拿下。
單從9家定制家居上市公司來(lái)看，2019上半年共收入160.8億元，營(yíng)收平均增速為13.3%，凈利潤(rùn)平均增速24.8%。一年下來(lái)，大概在350億左右，占整個(gè)市場(chǎng)的份額大概在12%左右，行業(yè)集中度還是非常低的，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未出現(xiàn)少數(shù)寡頭品牌占據(jù)絕大部分市場(chǎng)的現(xiàn)象。
行業(yè)增速還在持續(xù)，有錢可賺，同時(shí)，在龍頭企業(yè)之外，還有很多非上市的龍頭企業(yè)、中小定制家居品牌，依然可以活得很好。市場(chǎng)空間在那里，就看是否屬于你。
從2019年情況看，準(zhǔn)上市的定制家居公司保持了較高的活躍度，比如卡諾亞，2019年實(shí)現(xiàn)了銷量及利潤(rùn)的雙增長(zhǎng),并確定了2020年度的綜合增長(zhǎng)目標(biāo)為30%。
所以，事情本身大有可為，一切的關(guān)鍵還得看你自己。
如果你手頭上已經(jīng)有大把客戶資源，渠道也有現(xiàn)成的，比如設(shè)計(jì)師渠道、工長(zhǎng)渠道，甚至還有一些大客戶資源，那肯定能賺錢。這是理想狀態(tài)，我們就不多說(shuō)。
主要考慮不理想的情況，沒(méi)有什么客戶資源，需要開(kāi)店之后，重新去找客戶，打通渠道，在這種情況下，就需要找大品牌全程幫扶。
充分調(diào)研市場(chǎng)，找準(zhǔn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，評(píng)估手頭上已有的資源，對(duì)未來(lái)訂單情況做一個(gè)把握，然后再出手找加盟品牌。
綜上所述，先考慮幾個(gè)問(wèn)題：
1、你想開(kāi)店的城市，有多少做定制家居的？他們都是什么品牌，有多少知名的品牌？這些品牌在本地的影響力怎樣？大家的生意做得怎樣？
疫情解除后，可抽時(shí)間，在節(jié)假日去觀察一下這些店的客流量，還有就是通過(guò)朋友打聽(tīng)一下情況，扮演顧客在店里看產(chǎn)品的時(shí)候跟銷售多聊聊，大概摸一下情況。
如果在本地有不少知名品牌都有店，生意做得還不錯(cuò)，這時(shí)候你再開(kāi)定制家居店，競(jìng)爭(zhēng)壓力有點(diǎn)大，需要三思而后行。
當(dāng)然，事情也不是糟糕到底，如果你代理的是像卡諾亞這樣的中國(guó)全屋定制十大品牌之一，做的東西很不錯(cuò)，主要給中高端業(yè)主提供服務(wù)，而本地又缺乏這樣的首選品牌，你有這方面的客戶渠道資源，那就可以做。
2、還要多評(píng)估自身情況，第一種情況是：你是把店開(kāi)好之后，再想辦法攬客、再去開(kāi)發(fā)渠道？第二種情況是：手中已有一些資源了，店還沒(méi)開(kāi)業(yè)，就能拿到訂單。店開(kāi)好之后，只是給人一個(gè)體驗(yàn)的場(chǎng)所，用來(lái)獲取更多的陌生客源。
如果是第一種情況，請(qǐng)冷靜評(píng)估自身的能力、可開(kāi)發(fā)的客戶渠道資源，比如有沒(méi)有門店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、會(huì)不會(huì)搞推廣、能不能面對(duì)面做銷售，有沒(méi)有開(kāi)發(fā)大客戶的能力等。
最好不要單干，而是找兩三個(gè)能力互補(bǔ)、又能愉快合作的人，一起做。既有擅長(zhǎng)搞營(yíng)銷與導(dǎo)購(gòu)的，也有擅長(zhǎng)搞安裝與客戶服務(wù)的，這樣掙錢的可能性大一些。
現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)的錢，不是開(kāi)個(gè)店就能掙到，你必須有自己的殺手锏，必須要有攬瓷器活的金剛鉆。
如果是第二種情況，估計(jì)都不用過(guò)多考慮了，場(chǎng)地看好、租金談好，就可以開(kāi)始行動(dòng)。你手中有資源，沒(méi)有店還能拿到一些訂單，說(shuō)明有一定的人脈與銷售能力，后面再做擴(kuò)展，應(yīng)該不成問(wèn)題。
3、找找市場(chǎng)空白點(diǎn)
無(wú)論你是什么情況，準(zhǔn)備開(kāi)定制家居店的時(shí)候，選擇品牌的時(shí)候，要先找一下本地市場(chǎng)的空白點(diǎn)。然后再看看你納入候選的那些品牌，都有哪些優(yōu)點(diǎn)可能在本地贏得認(rèn)可。
怎么找空白點(diǎn)？可考慮幾個(gè)切入點(diǎn)：
A.某些客戶群體的需求，還沒(méi)有被很好的滿足，比如卡諾亞定制家居專攻的整裝、舊房翻新、大宗采購(gòu)、拎包入住、高收入人群的定制、出租房的定制、更好的服務(wù)等。
B.某些市場(chǎng)區(qū)域還沒(méi)被覆蓋，這就是機(jī)會(huì)。一個(gè)城市，即使是冠軍品牌也很難做到全覆蓋，總會(huì)留一些空白區(qū)域出來(lái)?；蛘哂行┏鞘胁粩鄶U(kuò)張、建新城，出現(xiàn)了密集的新小區(qū)，入住率不斷增長(zhǎng)，這也是機(jī)會(huì)。
C.你代理的品牌，有沒(méi)有特別牛的地方？在某些具體的細(xì)節(jié)上，比同行做得更好，那就更好了。
最近引起行業(yè)關(guān)注的中國(guó)全屋定制十大品牌卡諾亞315品質(zhì)直播盛典“4小時(shí)斬獲3億銷售總額”的新聞，在業(yè)界引發(fā)熱議，可以說(shuō)定制家居的市場(chǎng)潛力巨大，大有可為，放到全國(guó)來(lái)看，這幾年每年都有千億的市場(chǎng)規(guī)模。
權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)定制家居市場(chǎng)規(guī)模約2901億元，但分這個(gè)蛋糕的公司太多了，就看你能不能拿下。
單從9家定制家居上市公司來(lái)看，2019上半年共收入160.8億元，營(yíng)收平均增速為13.3%，凈利潤(rùn)平均增速24.8%。一年下來(lái)，大概在350億左右，占整個(gè)市場(chǎng)的份額大概在12%左右，行業(yè)集中度還是非常低的，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未出現(xiàn)少數(shù)寡頭品牌占據(jù)絕大部分市場(chǎng)的現(xiàn)象。
行業(yè)增速還在持續(xù)，有錢可賺，同時(shí)，在龍頭企業(yè)之外，還有很多非上市的龍頭企業(yè)、中小定制家居品牌，依然可以活得很好。市場(chǎng)空間在那里，就看是否屬于你。
從2019年情況看，準(zhǔn)上市的定制家居公司保持了較高的活躍度，比如卡諾亞，2019年實(shí)現(xiàn)了銷量及利潤(rùn)的雙增長(zhǎng),并確定了2020年度的綜合增長(zhǎng)目標(biāo)為30%。
所以，事情本身大有可為，一切的關(guān)鍵還得看你自己。
如果你手頭上已經(jīng)有大把客戶資源，渠道也有現(xiàn)成的，比如設(shè)計(jì)師渠道、工長(zhǎng)渠道，甚至還有一些大客戶資源，那肯定能賺錢。這是理想狀態(tài)，我們就不多說(shuō)。
主要考慮不理想的情況，沒(méi)有什么客戶資源，需要開(kāi)店之后，重新去找客戶，打通渠道，在這種情況下，就需要找大品牌全程幫扶。
充分調(diào)研市場(chǎng)，找準(zhǔn)自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，評(píng)估手頭上已有的資源，對(duì)未來(lái)訂單情況做一個(gè)把握，然后再出手找加盟品牌。
綜上所述，先考慮幾個(gè)問(wèn)題：
1、你想開(kāi)店的城市，有多少做定制家居的？他們都是什么品牌，有多少知名的品牌？這些品牌在本地的影響力怎樣？大家的生意做得怎樣？
疫情解除后，可抽時(shí)間，在節(jié)假日去觀察一下這些店的客流量，還有就是通過(guò)朋友打聽(tīng)一下情況，扮演顧客在店里看產(chǎn)品的時(shí)候跟銷售多聊聊，大概摸一下情況。
如果在本地有不少知名品牌都有店，生意做得還不錯(cuò)，這時(shí)候你再開(kāi)定制家居店，競(jìng)爭(zhēng)壓力有點(diǎn)大，需要三思而后行。
當(dāng)然，事情也不是糟糕到底，如果你代理的是像卡諾亞這樣的中國(guó)全屋定制十大品牌之一，做的東西很不錯(cuò)，主要給中高端業(yè)主提供服務(wù)，而本地又缺乏這樣的首選品牌，你有這方面的客戶渠道資源，那就可以做。
2、還要多評(píng)估自身情況，第一種情況是：你是把店開(kāi)好之后，再想辦法攬客、再去開(kāi)發(fā)渠道？第二種情況是：手中已有一些資源了，店還沒(méi)開(kāi)業(yè)，就能拿到訂單。店開(kāi)好之后，只是給人一個(gè)體驗(yàn)的場(chǎng)所，用來(lái)獲取更多的陌生客源。
如果是第一種情況，請(qǐng)冷靜評(píng)估自身的能力、可開(kāi)發(fā)的客戶渠道資源，比如有沒(méi)有門店運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、會(huì)不會(huì)搞推廣、能不能面對(duì)面做銷售，有沒(méi)有開(kāi)發(fā)大客戶的能力等。
最好不要單干，而是找兩三個(gè)能力互補(bǔ)、又能愉快合作的人，一起做。既有擅長(zhǎng)搞營(yíng)銷與導(dǎo)購(gòu)的，也有擅長(zhǎng)搞安裝與客戶服務(wù)的，這樣掙錢的可能性大一些。
現(xiàn)在這個(gè)市場(chǎng)的錢，不是開(kāi)個(gè)店就能掙到，你必須有自己的殺手锏，必須要有攬瓷器活的金剛鉆。
如果是第二種情況，估計(jì)都不用過(guò)多考慮了，場(chǎng)地看好、租金談好，就可以開(kāi)始行動(dòng)。你手中有資源，沒(méi)有店還能拿到一些訂單，說(shuō)明有一定的人脈與銷售能力，后面再做擴(kuò)展，應(yīng)該不成問(wèn)題。
3、找找市場(chǎng)空白點(diǎn)
無(wú)論你是什么情況，準(zhǔn)備開(kāi)定制家居店的時(shí)候，選擇品牌的時(shí)候，要先找一下本地市場(chǎng)的空白點(diǎn)。然后再看看你納入候選的那些品牌，都有哪些優(yōu)點(diǎn)可能在本地贏得認(rèn)可。
怎么找空白點(diǎn)？可考慮幾個(gè)切入點(diǎn)：
A.某些客戶群體的需求，還沒(méi)有被很好的滿足，比如卡諾亞定制家居專攻的整裝、舊房翻新、大宗采購(gòu)、拎包入住、高收入人群的定制、出租房的定制、更好的服務(wù)等。
B.某些市場(chǎng)區(qū)域還沒(méi)被覆蓋，這就是機(jī)會(huì)。一個(gè)城市，即使是冠軍品牌也很難做到全覆蓋，總會(huì)留一些空白區(qū)域出來(lái)?；蛘哂行┏鞘胁粩鄶U(kuò)張、建新城，出現(xiàn)了密集的新小區(qū)，入住率不斷增長(zhǎng)，這也是機(jī)會(huì)。
C.你代理的品牌，有沒(méi)有特別牛的地方？在某些具體的細(xì)節(jié)上，比同行做得更好，那就更好了。
